人物简介

   张继元，男，1966年4月出生，西宁市城北区大堡子镇居民,农药种子个体经营户。

   人物事迹

   做人办事要讲诚信，这才是最基本的生存之道，经营农药、种子的张继元是这么说的，同时也是这么做的。

　　2000年工具厂破产改制后，他从工厂出来,感到前途迷茫又困惑，不知前方哪条路是他的生存之路，因为他胆小、怕事、不善言辞、更没有与人沟通的能力、还有很自卑的心理。就这样面临着许多先天不足，生活道路如此艰难的情况下，他决定出去走一走。

   当他看到周围农村的农民买种子、买农药比较艰难，他决定利用亲戚在种子、农管公司的便利尝试着 在农村进行经营种子、农药。开始第一年，他所经营的种子、农药无人问津，送到农民手里都怕上当受骗，连续很长时间都打不开销路，因为坑农、害农现象时有发生，但他毫不气馁，于是他采用连续给那些不相信自己、怀疑自己、讽刺挖苦自己、给那些孤寡身体不好的人，他不收对方一分钱。功夫不负有心人，在他的不懈努力下，情况大为改善，他逐步赢得农民对他的信任。

   诚信是最闪光的品质之一，是忠于诺言的践行。

   其实他的想法很简单，自己干的是经营种子、农药。面对着都是当地的农民，文化知识不多，都是一代传一代的农业知识。他认为只有把自己积极地融人到农民的群体中以作事先做人为原则，处处严格要求自己，把百姓的需要放在第一位，答应农民的事情要积极去兑现，说到做到，这样才会使对方相信自己和自己去交朋友。

   农村里生活着很多年纪大的妇女、老太太单独居住、生活比较贫困、无力购买蔬菜种子。他遇到这种情况，每次都是送些种子给他们，使她们的菜地充满绿色。

   责任与道义并重，诚信与梦想相牵，创业艰难变坦途。

    在与农民打交道当中，他深知自己的责任重大，经营种子农药不但要靠诚信经营，还要有丰富的农业知识。

   于是在农闲的时候，到青海农科院土肥所，作物所等单位，进行帮忙，翻看大量农业书籍向老师们虚心请教，学习他们丰富的农业经验，补充自己贫乏的农业知识。

   农民的种植方法不当，栽培技术不过关。有些种子不太容易发芽，含有许多油质，需要提前做一定的处理，才能使种子更加有效地提高发芽率，他就结合自己所掌握的农业知识为农民进行了耐心地讲解。

   2005年朱南、朱北、吴仲等农村进行了大范围的种植胡萝卜。起初农民把种子播种到田地里，很多种子都不发芽，以为买到假种子，农民情绪很激动，他了解情况后，对熟悉的农民进行科学的辅导，积极出谋献策，找出原因及时使农民进行了补种，发芽率大幅度提高，大大地增加了农民的收入。

   农药知识不普及、品种多、错用、滥用危害大。

   很多农民对农药缺乏足够的了解，又不识字每次买农药都是听农资店的人讲解后，回家再用，不知道看说明书，往往又买很多农药放在一起，容易弄混，往往造成很严重后果。陶南村发生过农药错打的事情，一位妇女把除草剂当成杀虫剂把自家大棚蔬菜全部打死的事情，在吴仲村发生过把自己三亩麦子全部打死的事情，这样的情况年年都有发生。针对这种情况，他教农民怎样区别除草剂，杀虫剂，看图，看外观，看颜色等，得到农民对他的肯定。

   推广新农药，赢得农民信任。

   每当走到田间地头，看到农民在田地拔草，他的心头总有一种莫名奇妙的感觉。锄禾日当午，汗滴禾下土,农民的辛苦，众所周知，一天拔不了几分地，背晒的生疼，头上的汗往下淌。对于菊花科的农作物，拔草更难。田间的小草比庄稼多，有没有更好的解决办法呢？他急人所急，积极寻找解决办法。

   他得知进口农药除草效果不错，积极推广。新农药往往不被农民接受，宁可去辛苦拔草，也不相信新农药的效果，总是担心伤了自己的庄稼。于是他很诚实地对农民说：你们使用后再给钱，纷纷称赞他，说他诚实守信。

   他的诚实守信不仅打开了农药市场，也赢得了供货商的信任。农业合作社农贸批发站的马老板，每到开春季节，把大量的农药让他销售，过后再给钱，解决他资金紧急的情况。当别人问马老板，你不怕张继元把你的货款骗走吗，他说开始也担心后来就不担心了。因为他说过诚实守信是最基本的生存之道，货款从不拖欠，都是主动还钱，十多年来年年如此。

   他没有什么豪言壮语，没有什么惊人的事情，只是在自己所做的事情中，尽职尽责，踏踏实实做事。